Today, business model and strategy are among the most sloppily used terms in business,
Saat ini, model bisnis dan strategi adalah istilah yang paling sembarangan digunakan dalam dunia bisnis,
but these are separate concepts with enormous practical value.
tapi ini adalah dua konsep berbeda dengan nilai guna yang luar biasa.
And when it comes to concepts so fundamental to success, no organization can afford fuzzy thinking.
Dan jika itu mengenai konsep yang begitu mendasar bagi keberhasilan, tidak ada organisasi yang memperbolehkan pemikiran yang tidak jelas.
The term business model emerged when personal computers and spreadsheets became common
Istilah model bisnis muncul ketika komputer dan spreadsheet sudah menjadi hal biasa
says Joan Magretta, a longtime editor at Harvard Business Review.
kata Joan Magretta, editor lama Harvard Business Review.
Managers could use these tools to literally run the numbers to see models of how various decisions might affect
the bottom line.
Manajer bisa menggunakan alat-alat ini untuk sungguh-sungguh mengetes angka-angka untuk melihat bagaimana berbagai keputusan mungkin mempengaruhi profitabilitas / keuntungan perusahaan.
A new business model might hinge on either a different way to make something or a different way to sell something.
Model bisnis baru mungkin bergantung pada cara berbeda memproduksi sesuatu atau cara berbeda untuk menjual sesuatu.
Take discount retailers like Kmart and Walmart, for example.
Ambil contoh perusahaan retail diskon seperti Kmart dan Walmart.
These pioneers applied supermarket logic to the conventional department store
Para perintis ini mengaplikasikan logika supermarket ke toserba yang konvensional
and developed a discount retail model which involves slashing costs by eliminating chandeliers, carpets, and personal service in exchange for lower prices.
dan mengembangkan model diskon retail yang meliputi memangkas biaya dengan menghilangkan lampu gantung, karpet, dan layanan pribadi sebagai ganti untuk harga yang murah.
While business model is a description of how your business runs,
Sementara model bisnis adalah deskripsi bagaimana bisnismu berjalan,
a competitive strategy explains how you will do better than your rivals.
strategi kompetitif menjelaskan bagaimana kamu akan melakukan lebih baik daripada kompetitormu.
So for example, part of Walmart’s unique strategy was to prioritize rural customers.
Sebagai contoh, bagian dari strategi unik Walmart adalah untuk memprioritaskan pelanggan yang tinggal di pedesaan.
In founder Sam Walton’s own words,
Dalam kata-kata pendiri Sam Walton,
he put good sized stores into little one-horse towns which everybody else was ignoring, and it worked.
dia membuka toko dengan ukuran yang pas di kota kecil yang diabaikan semua orang dan itu berhasil.
Focusing on rural areas let Walmart buy up land for cheap,
Berfokus pada area pedesaan memungkinkan Walmart membeli tanah dengan harga murah,
target customers no one else was going after,
target pelanggan yang tidak diburu siapapun,
and preempt other discount stores from entering the market in those areas.
dan mendahului toko diskon lainnya dari memasuki pasar di area-area tersebut.
Their customer strategy thus reinforced other parts of their competitive strategy.
Strategi pelanggan mereka dengan demikian memperkuat bagian lain dari strategi kompetitif mereka.
In contrast, Kmart tried to appeal to everyone, and that’s not a distinctive strategy.
Sebaliknya, Kmart mencoba untuk memikat semua orang, dan itu bukanlah strategi yang istimewa.
So while they may have a good business model,
Meskipun mereka mungkin memiliki sebuah model bisnis yang bagus,
without a clear strategy they’ve struggled to stay competitive.
tanpa strategi yang jelas, mereka kesulitan untuk tetap kompetitif.
So to get ahead of your rivals, you not only need a good business model and a clear strategy.
Jadi untuk berada di depan pesaing-pesaingmu, kamu tidak hanya perlu sebuah model bisnis yang bagus dan sebuah strategi yang jelas.
You also need a clear understanding of the difference between the two.
Kamu juga perlu pemahaman yang jelas tentang perbedaan keduanya.